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时间来到2023年，海外市场发生了哪些新的变化，出海企业又如何抓住机遇、面对挑战？想要找寻这些问题的答案，不妨听一听长期观察海外的“先行者”们有何建议，借助数据和经验的力量实现“弯道超车”。

4月27日，扬帆出海联合声网、Snapchat、百度国际共同举办《呈势未来 · 新兴城市出海峰会——武汉站》线下交流活动，特别邀请到哈乐沃德 商业化负责人 喻久港、声网 直播产品负责人 李志杰、Snapchat 中国区商业分析师 Cynthia Wang、百度国际 商业广告运营负责人 郑增武、多比特 发行负责人 卢熙，和大家分享快速打开海外市场的秘诀。

哈乐沃德 商业化负责人 喻久港

《Bidding时代，如何提升“价值”》

关于Bidding渠道的使用，出海公司经常会遇到一个问题——所有的Bidding渠道都已经被使用了，广告主还能做出哪些调整？

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以移动广告行业图谱为例，喻久港表示，它由广告主、流量主和各种渠道共同组成。大多数人可能已经接触到了这些渠道，但这其中还存在一些可进行拓展的空间。比如出海企业可以尝试引入DSP和SSP来降低买量的单价，而且海外SSP渠道更加安全可靠。

其次，第三方归因也是广告行业中非常重要的一环。借助第三方归因，出海企业能够对Google和Facebook以外的渠道进行结算，了解包括安装量等具体数据，从而更好地管理各个渠道。

再梳理广告请求到最终展示整个流程，其中有一些环节也需要广告主进行判断，而开发者的优化空间主要在于如何让用户及时看到广告、把控请求时间等。平台控制着整个流程的蓝色部分，出海企业需要结合各家平台的特点，找到适合自己产品特性的方式。而红色部分则是用户控制，开发者无法干预，如果干预可能会触犯违规风险，甚至导致产品下架或账号被封。

从Bidding原理来看，传统的Waterfall可能会按照一二三优先级进行展示，而Bidding则会优先匹配价格最高的广告。这样可以实现每次广告展示价值的最大化。例如，在左边的平台中，先进行Bidding，然后将Bidding价格放到Waterfall中排序，再进行请求；而在右边的平台中，Bidding和Waterfall会同时进行请求，然后再比较它们的价格。这两种方式各有优劣，需要广告主根据自己的情况进行选择。

关于广告投放的策略，喻久港表示其中有一些细节需要出海企业引起注意。首先是针对Bidding和Waterfall的比较。在同时使用这两种方式时，由于Bidding渠道先竞价，竞价胜出后才后请求，这可能会涉及到各家CDN。如果渠道实力或者CDN节点没有这么多，广告竞价虽然胜出了，但CDN节点没有那么多，就会无法赢得展示，错过一次曝光机会，会导致收益减少。因此，使用时需要比较并选择一种方式，不能同时使用。

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